Was ist B2B-Marketing? 

Der englische Begriff B2B stammt aus dem Bereich des E-Commerce (elektronische Handel) und bedeutet Business-to-Business, es handelt sich also um die Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen im Internet. B2B-Marketing bezieht sich auf die dazugehörige Werbung, es bezeichnet auf Deutsch das Industriegütermarketing.

Wozu dient B2B-Marketing? 

Im Rahmen des B2B-Marketings sollen gewerbliche Kunden durch die intensive Bewerbung von Industriegütern, wie z. B. Maschinen, Ersatzteile, Anlagen und Dienstleistungen zu deren Kauf animiert werden. Es werden dabei andere Marketingmethoden als bei der Werbung für direkte Konsumenten verwendet: Beispielsweise werden die eigenen Kernkompetenzen besonders klar betont, da die Einkäufer großer Unternehmen schnell an alle notwendigen Informationen kommen müssen. Auch eine effiziente Kommunikation mit den Geschäftskunden sowie reibungslose Abläufe bei jeglichen Bestellungen sind Grundlagen des Marketings.

Was sind die Möglichkeiten des B2B-Marketings?

Das B2B-Marketing bietet die Möglichkeit den Abschluss langfristiger Verträge mit anderen Unternehmen voranzutreiben und so die Produktpolitik nachhaltig zu stabilisieren. Langfristige Geschäftsbeziehungen bauen Vertrauen zum Kundenunternehmen auf und stärken die Reichweite sowie das Prestige des werbenden Unternehmens. Die meist genutzten Maßnahmen beim B2B-Marketing sind Kampagnen via Anzeigen in Suchmaschinen, Webseiten in speziellen B2B-Portalen, Direktmarketing mit Flyern und Informationsbroschüren, Präsenz in lokalen und internationalen Branchenverbänden sowie die Bereitstellung von Produktproben- oder Mustern.

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